今年以来，浙江大力推进传统制造业改造提升，6月初出台了《浙江省全面改造提升传统制造业行动计划(2017-2020)》。

提出实施“机器人+”行动计划，分行业制定“机器换人”实施方案，依托块状经济开展“机器换人”示范试点，建成一批示范生产线、示范企业。

现场会上，嘉善县作为浙江省木业家具行业“机器换人”试点作经验交流与分享。嘉善县委副书记、县长徐鸣阳介绍，针对制造业人口红利逐渐消失、劳动力结构性短缺、生产工艺亟待提升等实际情况，嘉善把“机器换人”、智能制造战略提升到前端的高度，加快实现工业自动化向工业信息化的跃升。

目前嘉善县94家规上木业家具企业累计完成技改投资159亿元，上半年产值100.4亿元、增长12.6%，实现了“低小散”向“高大上”的转型。

浙江在传统产业“机器换人”智能化改造取得优异成绩单的同时，凌云也指出，在部分传统行业，还有很多企业的设备和技术水平很低，行业自动化水平仍然相对较低，更谈不上智能化，开展“机器换人”的空间还非常大。

大力推进智能制造的背后

人口红利消失、原材料等各种成本上涨，国内的制造企业被迫不断提升自动化生产水平。“机器换人”，成为制造业的热点话题。

此外以工业4.0为代表的新一轮产业生产模式开始逐渐发生变革，从国家层面来说，这是面向未来极具战略意义的。中国也随之提出了工业制造2050的概念。

《中国制造2025》提出通过“三步走”实现制造强国的战略目标：第一步，到2025年迈入制造强国行列;第二步，到2035年中国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平;第三步，到新中国成立一百年时，综合实力进入世界制造强国前列。

家具行业机器人换人的现状

国际机器人联合会的数据显示，这几年中国机器人数量快速增长：2013年占全球的1/5;2015年总共有68000台，占全球的1/4;2016年超过日本，跃居世界第一。

在家具企业密集的珠三角，智能制造已成为地方政府这几年的重头戏之一：在广州，政府提出到2020年全市80%以上的制造业企业应用工业机器人及智能装备;

在佛山，政府补贴扶持机器人企业，目前全市共有规模以上智能装备制造企业300多家，涌现出利迅达、嘉腾、伊雪松等一批机器人领域知名企业;

在东莞，政府2016年一号文力推“机器人智造”计划50条，推动企业实施“机器换人”的自动化项目改造。

有家具工厂生产自动化程度达60%以上

珠三角不少家具企业走在智造第一梯队。如上图，在某家具生产车间，“开料、喷涂、包装三大工序，都是机器做主角，工厂的自动化程度已达60%以上。”

在容易产生挥发性气体、导致职业病的喷涂环节，该企业率先在全国引进中纤板静电喷粉技术，投入1000多万元以机器人代替人手，实现“零挥发、零甲醛、零污染”。

“机器换人”的效果是惊人的，这间建筑面积约15万平方米、年产值达上亿元的工厂，仅需约200名工人，人工成本约占总成本的25%。

“机器换人”还改善了生产环节，使该工厂人员流失率降至7%，带来的高效也让该厂具备较大发展潜力，按照规划，其年产能最大可达3亿元以上。

传统中小家具企业适应自动化、智能化并非易事

日前顺德区决策咨询委员会、顺德木业商会和暨南大学专家共同调研发布了《顺德家具企业的效率分析研究报告》，报告数据显示，目前，顺德家具行业的人均产值为3.228万/月，人均工资约为3589元/人，工资占企业产值比约是10.9%。

据分析，若企业的人均产值为3万/月以下的，就会有经营危险。目前顺德家具业人力成本比重偏高，许多专家指出要加快提升家具业的机械化程度、自动化程度。

从意愿来说，据调查，年产值在5000万至上亿元的企业中，80%的企业愿意加大对生产设备的投入，提升劳动生产率。

而随着企业规模越小，产值越小，投入资金提升生产装备的意愿就越小。从企业类型来说，在投入自动化、半自动化设备提升的企业中，大部分是板式、办公家具。

业内人士指出：家具生产的利润率不高，企业难有余钱提升生产设备、购买昂贵的自动化生产线;另外家具品种较多，板式家具、软包家具、实木家具、五金家具，各自的生产工艺和流程大相径庭。

每一种产品的生产涉及十几道环节，不可能一下子全部使用自动化的流水线。可以先局部实现数控化、自动化

但即便如此，“无人工厂”仍是家具行业发展的趋势。机器解放人，让人从事创造性的工作，家具产业也将从劳动密集型脱胎换骨，成为一个智慧产业，这是大势所趋。

未来会无工可打?

大规模的使用机器人，就意味着很多需要人工的岗位将会被机器人所代替，所以我们不得不有这样一种担忧，是不是意味着地板行业也将来会有很多人失业?

从逻辑上看，这种担心是正确的，但是依照目前的发展水平，更大规模的用机器人取代人工仍然需要一定时间;在转变的过程中，为工人适应新岗位的培训也会减少失业的风险;

随着我国供给侧改革的进行，制造业产业链的升级，对人才的水平要求逐渐从单纯的体力向更高层次变化，固然有面临失业的风险;

但是随着教育水平的提升、人才培训的进行，以及时间上仍有缓冲期，所以无工可打的可能性有，但是我们还是能够保持乐观的态度。

这个夏天，火了一部《战狼2》，火爆程度不分高下的，还有席卷家居各行业的促销风暴。与房产市场的暗流汹涌相对照，家居行业的促销之战一阵紧过一阵，”金九银十”的好时机谁都不想错过。那么，这些终端的促销大战中，怎样的品牌才能稳操胜券?

联丰：以厂庆的名义，钜惠600城

作为终端门店覆盖全国的老牌地板企业，联丰地板每年都会举行大规模的钜惠活动，让利于消费者。今年的活动更是声势浩大：借厂庆33年的名义，在福建、山东、湖南、江苏、安徽、浙江、上海、江西、湖北、河南、山西等十多个省市全面打响，优惠项目包括地板、木门两大产品线，实木、实木复合、强化三大地板品类，全能王多功能实木地板、“全屋除醛”3600健康地板、热佳能纯实木抗地热地板、“醛净康”食品级健康地板、全能王静音木门五大主打产品齐齐上阵。活动得到了消费者的热烈响应，业绩喜人。据了解，仅作为厂庆大促前的启动活动，5月份“小试牛刀”举行的一场促销，就收获了地板订单8万平方米，木门签单2000樘的好成绩。

思考：促销，比订单更重要的什么?

当今的地板行业，终端门店大大小小的促销活动并非新鲜，噱头却是新旧并存，打折、送礼，怎样吸引眼球怎么来;请明星站台，怎么热闹怎么来。从大部分活动的火爆现场来看，消费者确实也趋之若鹜。然而对于企业来说，在促销活动中还有着比收获订单更重要的因素。

促销只是表象，其折射的是企业对于终端门店的爆发力寄予厚望。在火爆的市场表现之下，比获取订单更迫切的，是回归品牌的，冷静的总结与思考。毕竟，在整个家居行业，每年促销过后，客户投诉剧增也是难以回避的现状。那么，在以丰富活动、实惠价格吸引到消费者前来时，门店如何将最初的价格优势转化到品牌优势?在促销带来的大批订单面前，门店怎样才能让消费者获得比平时更好的体验?不妨看看联丰此次“厂庆的名义”促销是怎样做的。

解析一：想要含金量?优质产品+优惠价格才圆满。

促销对于联丰来说，已并非只为冲击销售额，而是一种品牌形象展示活动。联丰每年的促销活动皆与品牌历程紧密联系，以厂庆之名聚合消费者，以大品牌为背书向消费者担保质量。作为走过33年的品牌，联丰十分爱惜自己的信誉，因此在促销活动上坚定地保证含金量。

在5月20日的大促会上，联丰总经理李玉明公开“承诺”，联丰一直是扎实做产品，倾心塑品牌的企业，始终与消费者同行。因此，联丰将在坚决不参与价格战的基础上，利用每一年的大庆时机，用最优质的产品，最优惠的价格，最优秀的服务来回报消费者。今年也不例外。实际上，正如李玉明所言，联丰的促销活动中，其产品的品质成为了活动最大的底气，赢得了现场消费者的信任。

解析二：想要消费者满意?以服务提升体验才关键。

促销活动中签的订单绝不是终点，反倒是起点。如何做好后面的服务，让消费者获得超预期的满意效果，才是品牌应该重点考虑的方向。在今年的大促活动前后，为了提升活动效果，联丰相继在福建，山东，江苏、浙江、安徽、上海、重庆成功召开了赢战终端·金牌店长特训，共组织了近400名优秀店长参加培训。旨在打造高效营销团队，实现单店业绩倍增，并在消费者心中蓄积良好口碑。这场强调服务创造价值的培训，不仅分享了老一代地板人的经验智慧，而且充分探究了新时代特性下的新服务模式和管理工具，对于规范化服务与个性化体验进行了很好的尝试和探索。最好的学习莫过于融入实战，在当期的大促中，联丰门店的销售人员便以专业高效的服务，赢得了消费者的普遍赞誉与信任，为厂庆大促活动做了最好的谢幕。

如今，随着消费者对品质生活的追求，价格已不再是左右消费者选择的最大因素。企业只有明白这一点，并从消费者角度做出积极努力，才能借助终端促销活动获得连续的战绩，也才能避免自身品牌在消费者心目中形成低质低价的印象。联丰以高品质的产品加上专业化的服务，让消费者的体验值最大化，在销售旺季的盘点中，交上了一份满意的答卷。